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快手直播带货经验:30万精准粉怎么做?

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简介如今,全中国的店家都一窝蜂搞抖音,理由显而易见,流量大,下降快,动不动一夜上涨几万粉丝。相比之下,快手由于长期打压电商,仅靠打赏分润的单一赢利模式,让“短视频带货”这件事触不可及。而且今年8月份以来, ...

如今,快手全中国的直播准粉店家都一窝蜂搞抖音,理由显而易见,经验低价qq业务自助下单平台网站流量大,快手下降快,直播准粉动不动一夜上涨几万粉丝。经验相比之下,快手快手由于长期打压电商,直播准粉仅靠打赏分润的经验单一赢利模式,让“短视频带货”这件事触不可及。快手而且今年8月份以来,直播准粉快手开始大力扶植电商,经验从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的快手多样化赢利模式变革,致使快手直播带货忽然爆发,直播准粉各类“主播屡创销售奇迹”的经验传言纷至沓来。

2月24号,老匡实地考察了一位快手主播,全公司20人(包括打包、发货、客服等),1个人直播,男装年销售额5000万,明天这篇文章,让他分享一些快手直播带货经验,供你们学习、参考。

老规矩,仍然两个版本,不想听老匡哔哔,直接看文字;懒得看文字,直接听语音。认为本文挺好,顺手转发一把,不费事。

13分钟对话录音

懒得看文字点这个听

依照对话整理的文字

不喜欢听老匡逼逼看这个

1老匡:您好,快手哥!低价qq业务自助下单平台网站

快手哥:您好匡老师。

2老匡:你做快手几年了?

快手哥:我是从2017年10月开始玩快手,研究了1个月,11月至18年5月做到100万粉,由于18年上半年快手严厉严打电商,小号被封,解封后权限增加,例如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各类限制,只能从头再来,用小号引流到大号以及冲热门形式,如今做到30万精准粉。

3老匡:我就奇怪了,为何区区30万粉,一年能做5000万业绩?

快手哥:还好吧,我晓得一个主播,20万粉,一年能做8000万营业额。

4老匡:那人做哪些产品?如何做的?动不动几千万。

快手哥:跟我们一样,也是做男装。做法没哪些不同,以发布短视频作品与直播为主。目前快手如何花钱买热门,快手的卖货方法有两种:1、短视频引流,直播卖货;2、短视频引流到陌陌卖货。这个主播只发两类短视频:1、打包发货现场;2、别人拍她的直播现场。持续发短视频,积累到一定粉丝量之后直接开直播卖男装,就是这样。

5老匡:现今普遍有个说法,说快手没个十几万、几十万粉丝,根本就卖不动货?

快手哥:这是快手五年前的状况了,由于那时侯快手的赢利模式比较单一,主要靠“打赏”抽成(所以你们都说快手是“老铁经济”),粉丝需求以“泛娱乐”为主,你们玩快手就是图个乐子,根本没有从主播那儿买产品的需求,对主播卖货十分抗拒。而且,那时侯快手官方严禁与严打“电商主播”,所以几万泛粉基本卖不了货。

然而今非昔比,从今年8月开始,快手官方大力扶植正规电商,例如快手做了自己的卖货节,类似双十一;支持主播直接挂“快手小店”,有产品展示、支付、售后等各类功能,帮助电商主播以最短路径成交变现挣钱;而且为保障主播与消费者利益,快手有比较严格的监管机制,对于产品买卖纠纷,更倾向于保护消费者,这样一来,用户不再一味抗拒带货,反倒在快手看直播顺带买点东西成了气候。

所以说,随着快手官方对电商的扶植,用户对主播卖货接纳度的急剧提高,促使原先可能5万泛粉只能带来5个在线观看用户,如今可能5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。为此快手如何花钱买热门,没几万粉不要想着在快手变现,是比较落后的见解。

6老匡:5000精准粉才30-50个直播听众,那么少?

快手哥:匡老师你有所不知,之前我们30多个在线观看,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

7老匡:做精准粉难不难?

快手哥:不难。如今做精准粉,有两种方法。第一种是持续输出有价值的垂直短视频内容,比如男装买家,每晚发打包发货现场或真人穿搭走秀,关注的粉丝有直接订购需求,比较精准;化妆品买家,可以用美妆达人真人出镜,输出化妆、化妆小窍门;好物推荐;产品测评等内容,做法与抖音类似,匡老师公众号也写了不少,不多说。

“女装”垂直内容涨粉帐号示例

“美妆”垂直内容涨粉帐号示例

第二种是简单粗鲁的“刷钱抢榜”涨粉,意思是给大主播刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主播会心照不宣的遵循行规,呼吁“在线听众”关注你或去你直播间看你直播。

“刷钱抢榜”涨粉玩法示例

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第一种方式来的粉精准,但速率慢,据我观察,快手没有出现过类似抖音三天涨几十万,几天涨几百万粉的情况,三天涨一千算快的了。第二种简单粗鲁速率快,但要真金白银花大钱,风险高,利润也高,不建议新人操作。

8老匡:“刷钱抢榜”说白了就是付费买其他主播的流量,这些渠道过来看直播的粉精准吗?转化率怎样?

快手哥:虽然是人家的粉丝,并且第一次接触,肯定是不精准的。转化主要看主播本人的卖货能力与产品。不同的主播在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,卖零售价一样的同类产品,转化率能差10倍以上。

通常出货量大的主播,有五个共同点:1、化妆开美肤后的样貌要及格;2、亲和力强,例如喜欢笑、性格好,不能让人看了厌恶;3、能说会道,没话找话;4、销售能力强,最好是销售出身;5、有控场能力,能临场化解黑粉带节奏…这么说很具象,你们多瞧瞧就晓得怎样做了。

据我观察,甩榜过来转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客总价、刚需、快消日用具;垂直内容精准引流,转化率最高的品类依次是服饰、零食、美妆、日化等等。

9老匡:那如何找到靠谱的,能给直播间引流的主播呢?

快手哥:两个步骤,第一、找到她们;第二、长期关注看她们的往期数据。直接在快手的“查找按键”搜索“快手粉丝排名榜”,看她们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判定。

找大主播的路径指引

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10老匡:你确定制内容精准引流之后开直播卖货,不花钱抢榜,也是能做上去的?

快手哥:确定。现今好多人说哪些快手没机会了,在我看来,模仿对标帐号,持续输出垂直内容,用1-3个月积累2-5万精准粉,播出维持50人在线观看,直播卖低客单产品,月赚亿元这些现象是普遍存在的。

比如我身边有两个案例,其中一个女装买家,每晚只晒衣服,在内容没哪些亮点,近两个月不怎样涨粉的情况下,直播场均在线观看60-80人,每晚卖15-20双鞋子,客总价60元,每月销售额3万,净收益1万+,这些小店家快手带货的反例比比皆是,非常适宜个人创业者或小微企业操作。

月入1万+鞋子买家帐号展示

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11老匡:如今大伙都一窝蜂跑去做抖音,快手基本被忽略,你认为快手和抖音应当如何抉择?或则说经营那个平台好变现?

快手哥:我们的抖音号在一年前就有30万粉,并且播出没人看,靠直播转化很难,主页留微讯号又被屏蔽,旁边就没怎样做,如今也不太了解。个人觉得,假如你要做个人IP或直播卖货,肯定首选快手。

看数据你才会发觉,快手的“关注”与“发现”页面流量基本持平,由于50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间,相比内容,快手更突出“人”,这也是为何上面说在快手做内容,涨粉比较平缓的诱因。

而抖音的首页流量远小于关注页面,由于抖音突出的是“内容”,谁拍的不重要,我们刷抖音虽然就是在看一个又一个的精致视频集锦。抖音加强内容,弱化“人”,粉丝永远属于平台方;快手弱化内容,加强“人”,粉丝会跟随主播走,这就是二者的区别。没有优劣,看你自己如何选。

12老匡:你也晓得,关注老匡的同学大多是小微企业与个人创业者,没哪些大钱,而且手上又有些产品,我如何能够找到靠谱的主播,在快手开直播帮我们卖货呢?

快手哥:现今快手上超过90%的主播都是家人组队,比如夫妇档、男女同学、兄妹、姐弟等,一个直播,一个搞定供应链,甚少通过外聘或社招的形式弄到企业坐班给你直播卖货,不太好操作,做大了容易形成经济纠纷,做不上去也没意义。并且相比成立内容团队持续输出高质量内容做精准粉,找有卖货能力的主播难度又小不少,两害相权取其轻,也不是不可能,努力找还是能找到的,我身边也有企业急聘主播卖货的成功案例。

假如企业要急聘主播,建议从线下实体店的导购里选购,签署协议,标明权责利与毁约条款。其实了,若果你有一手货源或自己开鞋厂,直接找主播合作就可以了,不用这么麻烦。

13老匡:问题来了,如何找到乐意帮鞋厂卖货的主播?

快手哥:现今快手上甚少有鞋厂店,假如你的产品在品质、供货量、利润空间三方面都有优势,直接搜相关行业,私信主播,给他们供货就可以了,而且这样一来,收益也就薄了。大鞋厂可以如此干,小厂还是培养主播自己干吧,总之也不难,坚持几个月总有疗效。

14老匡:说点实在的,我如今给你五万块钱起步做快手,直播卖化装品,你如何做?

快手哥:第一步、买设备,一台二手苹果7手机,用于直播,自己的手机控屏,一个直播架,一台桌椅,一块背景布,5000落地;第二步、找出在最短时间内涨粉最快的3-5个对标帐号,挑出内容模仿,持续发布作品;第三步、看那些帐号直播,找出他们销量最高的10-20款产品,比如水、乳、霜、面膜、洗面奶、精华等;第四步、在阿里巴巴、匡扶会社群等各类渠道找货源,谈妥;第五步、粉丝积累到5千,直接开直播测试疗效,疗效好一边输出内容一边每晚直播,疗效不好再做内容积累粉丝,继续测试。

15老匡:前期不花钱刷榜,不仅做内容,还有没有其它辅助涨粉的办法?

快手哥:有,例如说,在同学圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞,获取站外流量。也可以组队互推,卖男装的可以找做女装、鞋子、童装、皮具做直播的商户,一起相互推荐。新号还可以都做做任务,降低活跃度与权重。

16老匡:你们要做快手直播,还有什么要注意的?

快手哥:现今快手被封的最多的情况,大约是以下4点:1、不能情色,露点必死;2、不能用国家领导人做头像和背景,搞笑必死;3、不能血腥暴力;4、不能从事非法销售。其它只是梯级处罚,前面有机会再详尽说,注意事项还是挺多的。

17老匡:好的,那明天俺们就聊到这儿,谢谢分享!

快手哥:没事,谢谢匡老师,再见!

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